Learn more about Zhongji Innolight
2012-09-11
C114訊 北京時間9月10日下午消息（張月紅）旭創(chuàng)科技，這家致力于耕耘高端光模塊市場的企業(yè)，創(chuàng)立于2008年，在9月6日-8日于深圳召開的光博會上，展出了40G QSFP+ 全系列產(chǎn)品。40G QSFP+產(chǎn)品在國內(nèi)目前僅有兩家企業(yè)能夠拿出產(chǎn)品，而旭創(chuàng)就是其中的一家。
這家成立僅四年的企業(yè)，營收增長相當快，總經(jīng)理劉圣預(yù)計今年的銷售將翻一番，達到2億元。
定位準確
劉圣認為，公司高速增長的原因主要在于正確的定位，四年前，劉圣在硅谷工作，他看到2008年的國內(nèi)市場雖然已經(jīng)有很多光模塊公司，但大部分都在低端制造上競爭。10G和40G的光模塊卻是一個空白，劉圣和另外4位海歸博士開始回國組建團隊，專注于高端光模塊市場。
四年發(fā)展下來，旭創(chuàng)的10G光模塊產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋，繼去年10G SFP+規(guī)模應(yīng)用后，公司營收增長開始步入快車道，多款新產(chǎn)品的推出，也使公司的利潤率隨之得到提升。產(chǎn)品也從前兩年80%依靠OEM、ODM，轉(zhuǎn)變成今天90%以上的銷售額來自于自有品牌。
據(jù)劉圣介紹，旭創(chuàng)40G QSFP+正在批量發(fā)貨，主要應(yīng)用在數(shù)通以及數(shù)據(jù)中心市場，從區(qū)域來看，國內(nèi)對40G仍處在試驗和認證階段，需求量最大的在北美。
旭創(chuàng)對產(chǎn)品路線的規(guī)劃也非常清晰——10G、40G、100G，劉圣表示：“未來幾年，我們的定位是10G SFP+系列做到國內(nèi)第一，40G QSFP+做到全球前三名，現(xiàn)在開發(fā)的100G產(chǎn)品，計劃明年量產(chǎn)。市場方面，我們專注于對帶寬要求增長最快速的數(shù)通、數(shù)據(jù)中心、云計算等領(lǐng)域。”
在中國復(fù)制硅谷
旭創(chuàng)和國內(nèi)大部分同行的不同之處還在于，這是一家由海內(nèi)外風投投資的企業(yè)，劉圣和其他幾位創(chuàng)業(yè)伙伴都來自美國硅谷幾家高科技公司，在公司創(chuàng)立和運營上都借鑒了硅谷創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗。劉圣表示：“作為一家典型的風投投資公司，我們目前并不在意創(chuàng)業(yè)之初前幾年是賺錢還是虧損，我們看重的是未來可觀的前景，有沒有競爭力的技術(shù)，能否在未來五年甚至十年的市場上有一席之地?！?/span>
據(jù)他介紹，旭創(chuàng)前兩年的研發(fā)投入是國內(nèi)同行中最大的，達到了營收的20-30%。
當然，在中國復(fù)制硅谷公司并非簡單的照搬，任何一種成功模式到了新的環(huán)境，肯定要做些調(diào)整。劉圣坦言：“硅谷的成功有很多我們能借鑒的地方，但復(fù)制到中國肯定要做些調(diào)整，我們創(chuàng)業(yè)的這幾年一直在進行這樣的學習，剛開始是把國外先進的管理機制搬到國內(nèi)來，兩三年發(fā)展下來，我們慢慢也作了一些調(diào)整。比如公司是否一定要全員持股，企業(yè)文化是不是完全沿用海外公司的寬松文化。我們正在探索怎樣把國外的一些文化和國內(nèi)情況結(jié)合起來，目前還沒有一個很好的答案，仍在嘗試?！?/span>
國內(nèi)外差距
旭創(chuàng)的幾位開國元老大多有著在Opnext、Intel, Pine Photonics等領(lǐng)先光模塊企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，那么對比海外和國內(nèi)，毫無疑問會感受到差異與不同。
劉圣表示，光通信產(chǎn)業(yè)相比國內(nèi)其他行業(yè)，與國外同行的差距是最小的，他認為這應(yīng)該歸功于華為和中興的開拓。目前的光模塊產(chǎn)品從2.5G到10G，國內(nèi)外已經(jīng)沒有太大的差距，因為包括封裝、電路都在一個結(jié)構(gòu)上面；從10G到40G較大的門檻在于光學設(shè)計，因為到了40G時代，就不可能再沿用以前的TOSA、TO封裝的模式，采用的是完全不同的另外一種設(shè)計。從40G到100G又是一個更高的門檻，不光是光學的門檻，還有電的門檻。光模塊的核心技術(shù)是光電轉(zhuǎn)換，目前在高端領(lǐng)域，仍然由國外廠商主導(dǎo)。
為什么國內(nèi)光通信企業(yè)三十年的發(fā)展歷史，仍然有這么大的差距。劉圣認為，核心器件的開發(fā)需要更長時間的沉淀，不是短時間內(nèi)能夠做出來的。高端產(chǎn)品不僅技術(shù)需要儲備，人才也需要儲備，產(chǎn)業(yè)上游的企業(yè)，一般都需要幾十年的積累。另一方面，由于國內(nèi)企業(yè)多在低端制造上過度競爭，沒有充裕的資金進行研發(fā)投入，聽起來都是占總營收10%的比例，但國外公司的盤子大，差距是非常明顯的。
業(yè)界也都看到了這一點，因此國家為了扶持本土企業(yè)，對部分領(lǐng)先企業(yè)提供研發(fā)補貼，但囿于體制等各種局限，能有多少資金得到有效的利用是一個大問題。而很多高效率、對市場敏銳的小型民營企業(yè)由于受到產(chǎn)業(yè)鏈自下而上、層層傳遞的成本壓力越來越大，利潤率已經(jīng)到了邊緣，用劉圣的話來形容“很多企業(yè)都做著差不多的產(chǎn)品，活得比較辛苦，根本沒有資金再進行研發(fā)投入。”生存得比較辛苦，也就沒有意愿在早期投資，特別是芯片等投入大、回報期很長的領(lǐng)域。
行業(yè)需要理性競爭
目前看來，要想改變這種“國外廠商獨享高端市場，國內(nèi)企業(yè)在低端領(lǐng)域同質(zhì)化競爭”的局面，唯一的解決方案就是自主創(chuàng)新。行業(yè)目前由政府自上而下的推動自主創(chuàng)新模式，幫助企業(yè)進行轉(zhuǎn)型，這顯然與硅谷模式天差地別，但劉圣認為，對于目前的國情來說，國內(nèi)企業(yè)處于轉(zhuǎn)型的初期階段，政府通過獎勵來刺激企業(yè)進行創(chuàng)新是一個必需的過程。但長遠來看，自主創(chuàng)新會像市場機制一樣，在良好的、利于發(fā)展的環(huán)境中自主進行，所謂良好的成長環(huán)境還包括融資途徑、政府行政效率等等，他相信，打造好這樣的投資環(huán)境，產(chǎn)業(yè)自然會冒出很多來自草根的創(chuàng)新型企業(yè)。
對于這樣的局面，劉圣對旭創(chuàng)的發(fā)展策略似乎帶著點無奈：“旭創(chuàng)定位在高端，我們對研發(fā)的投入很大，目前先不講贏利多少，做好產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，我們要看未來五年、十年的發(fā)展前景?！?/span>
劉圣的觀點是國內(nèi)大多數(shù)光模塊廠商的心聲：希望下游的系統(tǒng)設(shè)備商不要過于擠壓供應(yīng)商生存空間，希望產(chǎn)業(yè)鏈理性競爭，希望利益分配合理，當然他們更多的是強調(diào)自己要深度挖掘潛力，為客戶帶來更大的價值。
劉圣認為，在價格導(dǎo)向下，國內(nèi)不少企業(yè)僅關(guān)注產(chǎn)品自身的成本，忽略了品牌、服務(wù)等等其他細節(jié)，而這些也是企業(yè)的競爭力的體現(xiàn)。
雖然光模塊產(chǎn)業(yè)目前過度競爭，也行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的變化：從光模塊的需求對象來說，已經(jīng)從傳統(tǒng)的電信行業(yè)客戶一家獨大，系統(tǒng)設(shè)備商擠壓供應(yīng)商空間，轉(zhuǎn)變成Facebook、谷歌等一些互聯(lián)網(wǎng)公司，包括一些云計算企業(yè)滲透到通信產(chǎn)業(yè)，這種趨勢將改變整個光通信產(chǎn)業(yè)的格局。
在這個大的變革當中，對光器件、光模塊企業(yè)來說，意味著更多的機會、更大的市場。所以說盡管光模塊目前是一個競爭非常激烈的市場，如果企業(yè)本身有自己的獨到之處，能給客戶帶來附加值，有技術(shù)創(chuàng)新的能力，就能夠在這個市場上獲得比較好的發(fā)展。旭創(chuàng)的目標是：希望通過自身的努力，能夠跟國外的領(lǐng)先企業(yè)去競爭，至少在一些細分市場做到行業(yè)領(lǐng)先。
作者：張月紅 來源：C114中國通信網(wǎng)
